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판매 촉진 할동에 대해 세 가지 범주로 구분하여 서술하시오.

첫째 가격할인 , 쿠폰, 마일리지, 경품에 의한 판족 활동 등으로 행사의 범위가 매우 제한 되어 있다.

둘째 소비자의 구매행동 결정에 대하여 영향을 미치는 요인을 고려하지 않고 구매결과 행위에 대해서만 평가가 이루어져 소비자 내부 심리 과정에 대한 분석이 등한시 되고 있다.

셋째 기존 연구가 일반적으로 판매촉진의 구매 이후 효과에만 초점을 맞추고 구매 이전 효과는 무시되어왔다. 구매이후의 효과는 구매행위 이후에 발생하는 것으로 재구매에 영향을 미치고 구매 이전의 효과는 구매에 선행하는 것으로 구매 가능성에 영향을 미친다.

마케팅 PR의 주요 의사 결정에 대해 각각 설명을 구체화 하시오.

소비자가 시장에서 제품을 구입할 때 하는 구매행동의 과정에는 정보탐색과정을 거쳐 언제, 어디서 구매할지 결정을 내리게 된다. 따라서 마케터는 소비자의 의사결정과정에서의 소비자 구매욕구를 살펴서 구매의 전과정을 이해해야 할 필요가 있다.
소비자의 의사결정과정에는 문제인식, 정보탐색, 대안평가, 구매, 구매 후 평가 및 행동으로 단계가 이루어지는데 이는 소비자의 합리적인 의사결정과정인 것이다