문항1. 신제품 개발전략 중 대응전략에 해당하는 4가지를 설명하시오(55점)

1) 방어전략은 경쟁적인 신제품에 대하여 기존 제품의 수익성을 보호해 준다.

가격을 낮추거나 공격적인 판촉 및 소비자 호의를 강조한 홍보방식을 효과적으로 이용한다.

2) 모방전략은 경쟁업체가 성공을 거두기 전에 신제품을 재빨리 복사하는 것에 기초한다. 이러한 모방전략은 패션 디자인과 같은 사업형태에서 제품계열을 확장할 때 유용하다. 모방전략을 선택하는 기업들 중에서 어느 정도의 기술축적이 이루어져 있는 기업들에 한해서 개량적 신제품을 만들 수 있고, 그렇지 않은 기업들은 로열티를 지불하고 선도기업으로부터 기술이전을 통해 신제품을 개발해야한다.

3) 고객의 요구에 의도적으로 반응하는 대응전략으로 고객들이 사용하는 중에 스스로 개선하고 수정하면서 발견하게 되는 제품에 대한 아이디어를 전달받음으로써 개발전략 방향 설정에 영향을 미칠 수 있다.

4) ‘보다 나은 두 번째 전략’도 있는데, 이는 경쟁사의 제품을 복사함과 동시에 제품의 포제셔닝을 개선할 수 있는 방법을 구상할 수 있도록 한다. 타사의 신제품에 맞서기보다 독특한 편익을 줄 수 있는 틈새시장 공략을 목표로 하는 전략이다.

문항2. 신제품 개발전략 중 선제전략에 해당하는 4가지를 설명하시오(45점)

1) 연구개발전략 - 기술적으로 연구가 많이 진행된 기업의 경우 타사보다 더욱 혁신적인 신제품을 많이 개발해낸다는 점에서 지속적인 연구개발은 중요한 선제전략이다.

2) 마케팅전략 - 보다 좋은 제품임을 어필함으로써 신제품 출시전부터 시장에서 좋은 이미지를 쌓아놓으려는 전략이다.

3) 창업가적 전략 - 모든 직원이 창업가의 마인드로 자신들의 아이디어를 선보이며 신제품 개발에 참여하는 전략이다.

4) 매수 및 제휴 - 어떠한 시장에서 입지를 다진 회사가 새로운 제품 또는 시장을 가지고 있는 독보적인 신제품기술을 가진 회사를 매수하거나, 기술, 마케팅, 생산, 재무, 지역적 경험과 같은 노하우를 공유하기 위한 목적으로 제휴를 하는 방법들이 시행착오를 줄이고 안정적인 개발을 수행할 수 있는 전략으로 이용된다.