문제 1) 비즈니스 분석을 수행하는 2가지 이유에 대해 설명하시오(28점)

1. 투자자들에게 계획한 사업의 이야기를 생생하게 전달하는 것

비즈니스 모데에서 고객은 누구인가, 기업의 제품과 서비스는 무엇인가? 어떤 체계와 과정을 통해 서비스를 제공할 것인가를 Narrative Test(이야기 테스트)를 통해 분석한다.

2. 투자자들에게 현금 흐름을 제시

투입된 돈은 얼마인가? 해당 비즈니스를 통해 얼마를 벌어들일 수 잇는가? 최종적으로 가격이 결정되어 수익에 대해 논의할 수 있어야 하며, Number Test(숫자 테스트)를 통해 분석한다.

문제 2) 비즈니스 모델 캔버스의 9가지 관점 대해 제시하고, 키워드에 대한 개념을 설명하시오(72점)

오스터 왈더, 표준형 비즈니스 모델 캔버스의 9가지 관점 및 개념

1. Key Partnerships 핵심파트너

핵심 공급자가 누구인가? 어떤 핵심자원을 획득할 수 있는가?

생산과 관련된 요소뿐만 아니라 플랫폼, 소프트웨어 사용을 포함

2. Key Activities 핵심활동

핵심 자원과 핵심 파트너를 통해 가치 제안을 수행하기 위한 활동

3. Key Resources 핵심자원

가치제안, 고객세분화, 채널, 고객관계, 수익원을 실현하기 위해 필요한 자원

4. Value Propositions 가치 제안

고객에게 어떤 가치를 제공하는가?

제공하는 가치가 고객이 처한 문제점을 해결해주는가?

기능적 가치뿐만 아니라 사회적 가치까지 접근할 수 있는가?

5. Customer Relationshios 고객 관계

고객과 어떻게 지속적으로 관계를 유지할 것인가?

핵심 제품과 서비스에 대한 지속적인 거래뿐만 아니라 부가적인 서비스 및 새로운 비즈니스 모델 개발을 통한 새로운 수익원을 가질 방법을 고민

6. Channels 마케팅 채널

어떤 방식을 통해 제품과 서비스를 고객에게 전달할 것인가?

채널이 어떤 기준으로 통합되어 있고, 어느 채널이 가장 효과적인가?

7. Customer Segments 고객 세분화

어떤 고객을 대상으로 할 것인가?

누가 우리의 가장 중요한 고객인가?

8. Cost structures 비용구조

어떤 핵심 자원을 확보하는데 가장 많은 비용이 드는가?

어떤 핵심 활동을 수행하는데 가장 많은 비용이 드는가?

고정비 감축에 집중할 것인가? 변동비 감축에 집중할 것인가?

9. Revenue Streams 수익 흐름

생산된 제품과 서비스가 고객에게 전달된 후 고객이 기업에게 대가를 지불하는 방식과 관련됨

원가를 고려하여 가격을 선정하고, 지속적인 수익창출원을 개발하는 데 초점을 둠