8103253693 / 김은경

문항1. 신제품 개발전략 중 대응전략에 해당하는 4가지를 설명하시오(55점)

제품전략

1) 대중 선호도가 높은 상품을 만들어야 한다.

2) 라이프 스타일에 맞게 대중에 대한 니즈를 파알 하고 소비자에 대한 반응 조사를 해야 한다.

시장 조사(모방전략)

1) 다른 기업의 성공적 신제품을 모방한 유사제품을 출시한다.

2) 소비자의 구매심리를 파악해야 한다.

3) 감각적 수요예측은 기업을 망친다.

4) 대중 선호도가 높은 상품을 만들어야 한다.

5) 신제품 개발은 시장조사부터 해야 한다.

가격전략

1) 가격의 차별화와 브랜드 전략

2) 고가전략과 구매심리

3) 표적전략

4) 성장기의 가격전략

5) 성숙기의 대응전략

광고전략(방어전략)

1) 라이프 스타일과 광고전략

2) 포지셔닝 전략

3) 광고표적의 세분화

4) 광고표적의 집중화

5) 광고의 타이밍

6) 광고매체와 시간대

7) 브랜드 로열티 강화 전략

8) 표현전략

9) 인간본능을 공격하라

10) 기업주 위주의 광고전략

11) 신제품 개발과 출시로 인해 매출 부진이 예상되는 자사의 제품을 보호하기 위한 전략

문항2. 신제품 개발전략 중 선제전략에 해당하는 4가지를 설명하시오(45점)

소비자의 필요를 기반으로 하는 전략

연구 개발 : 현실적인 필요보다는 잠재적 필요, 미래의 필요를 예측하는 통창을 기반으로 신제품을 개발하는 전략

3. 초창기 고객에게는 비싼 가격으로 받고, 점차 가격을 낮추며 시장을 확대해 나가는 스키밍 전략

4. 최초 가격을 낮게 책정하고, 포지셔닝이 안정됐다 싶으면 가격을 점점 올리는 침투 전략