문항1. 대응전략 4가지

대응전략에는 방어전략, 모방전략, 더 좋은 2위 전략, 반응 전략 이렇게 4가지의 유형으로 이루어져 있다.

각 하나씩 설명을 하자면

먼저 방어전략은 기존 제품의 변화를 통한 성공 후에 경쟁적인 신제품을 막아내는 것이다. 즉 경쟁 기업에서 성공적인 신제품을 개발하여 진출을 했다면 그에 대응을 하기 위하여 자사의 상품을 변형하여 내놓거나 경쟁사의 신제품에 대응 할 수 있는 신제품을 개발해내는 것이다.

예를 들면 페레로로쉐 회사에서 새로운 딸기 초콜릿을 개발하여 시장에서 성공한다면 그 경쟁 기업인 가나에서 그들과 같은 딸기 초콜릿을 개발하여 시장에서 성공하거나, 혹은 기존의 가나 초콜릿을 변형하여 뉴 가나 초콜릿을 시장에 내놓는 것이다.

다음은 모방전략이다.

모방전략이란 메이커가 성공의 확신이 있기전에 신제품을 재빠르게 복사하는 것이다. 즉 경쟁사에서 새로운 신제품을 시장에 진출시켜 완전한 성공을 거두기 전에 경쟁사의 신제품을 모방하여 새로운 상품을 재빨리 시장에 출시하는 전략이다.

예를 들면 칠성사이다에서 딸기맛 사이다를 개발해서 신제품으로 내놓았다면 그 칠성사이다의 딸기 사이다가 성공하기전에 경쟁사인 스프라이트에서도 재빠르게 모방하여 스프라이트 딸기사이다를 시장에서 성공시키는 것이다.

다음은 더 좋은 2위 반응전략이다.

더 좋은 2위 반응 전략이란 경쟁에 대응하기 위한 보다 기교적이고 세련된 전략으로 경쟁자들의 제품이 나타날때 까지 기다리다가 제품이 나오면 그것을 복사하고, 나아가 그것을 더욱더 개량시키는 전략이다. 즉 경쟁사의 신제품이 완전히 소비자들에게 노출된 다음에 노출된 신제품을 모방하고, 단순히 모방 할 뿐만 아니라 그 신제품에 대한 소비자들의 불만이나 보완할 점들을 듣고 그것을 감안하여 보완된 더 나은 신제품을 개발하여 출시하는 전략이다.

예를 들어 기린 맥주에서 무알콜 맥주라는 신제품을 개발해서 시장에 내놓았다면 그 상품이 소비자들에게 충분히 익숙해진 뒤에 아사이 맥주에서 기린 맥주의 무알콜 맥주에 대한 소비자들의 불만을 캐치한 다음 그 불만을 보완한 새로운 아사이의 무알콜 맥주를 출시하는 방법이다.

마지막으로 반응 전략이다.

반응전략이란 소비자의 요구에 목적있는 대응적 의미를 가진 전략으로 소비자의 니즈에 맞게 움직이는 것이다. 즉 어떠한 소비자의 요구나 필요가 있을 때 그 요구나 필요에 부응하는 신제품을 개발하는 것을 말한다.

예를 들면 소비자들이 탈모에 대한 관심이 높아져 탈모를 치료할 수 있는 방법으로 먹는 약물 이외에 다른 방법을 필요로 한다면 샴푸로 되어있는 탈모 치료제나, 바르는 탈모 치료제를 개발하여 소비자들의 요구와 필요에 부응하는 것이다.

문항2. 선제전략 4가지

선제전략은 연구 개발전략, 마케팅 전략, 기업가 전략, 매입 전략 이렇게 4가지의 유형으로 나누어져 있다. 각 하나씩 설명을 해보자면
먼저 연구 개발 전략이다.

연구 개발 전략은 기술적으로 보다 우월한 상품을 만들기 위해서 항상 노력을 하는 것이다. 즉 지속적이고 유용한 연구와 개발을 계속하여 도출된 성과를 토대로 신제품이나 서비스의 개발에 활용하는 전략을 뜻한다.

예를 들면 지속적으로 탈모 치료제를 연구하고 개발하였고, 그 연구 결과를 토대로 획기적이고 효과적인 탈모치료제를 제품으로 만들어 시장에 진출하는 것이다.

다음은 마케팅 전략이다.

마케팅 전략은 소비자의 니즈를 발견하고, 그것에 맞는 제품을 개발하여, 시장을 먼저 구축하는 것이다. 즉 여러 가지 방법을 통해 소비자의 욕구를 먼저 파악하고, 그 욕구에 맞는 상품을 개발하여 성공하는 것이다.

예를 들면 요즈음 소비자들은 코로나19가 최대한 빨리 해소되기를 바라고 있기 때문에 이러한 소비자들의 니즈를 반영하여 코로나19에 대한 완벽한 백신을 개발하여 상품으로 진출해 코로나19를 완전히 종식시키고 사람들의 요구를 반영하는 것이다.

다음은 기업가 전략이다.

기업가 전략이란 특별한 사람(창업주, 기업가)들의 형태 속에서 아이디어를 내거나, 기업 내부의 자원을 끌어내거나, 모험심의 열광을 구축하는 전략이다. 즉 참신한 신제품에 대한 아이디어를 가지고 있는 기업가가 그 아이디어를 통해 신제품 개발에 활용하는 전략이다.

예를 들어 스마트폰 어플리케이션에 대해 참신한 아이디어를 가지고 있는 앱 창업자가 자신의 앱에 대한 아이디어를 기반으로 앱 신제품을 개발하는 것을 말한다.

다음은 매입 전략이다.

매입 전략(기업 인수 및 합병 전략)이란 그 제품이나 제품을 가지고 있는 회사를 그대로 사버리는 것을 말한다. 즉 신제품을 새로 개발하는 것이 아니라 신제품을 갖고 있는 그 기업을 매수하는 것이다.

예를 들자면 치매 치료제를 만든 A라는 제약회사를 B라는 기업에서 치매 치료제를 시장에 내놓기 위해 A라는 회사를 통째로 사버리는 것이다.