1.번 답안

-Narrative Test(이야기 테스트)

* 투자자들에게 계획한 사업의 이야기를 생생하게 전달

- 비즈니스 모델에서 고객은 누구인가

- 기업제품과 서비스는 무엇인가

- 어떤체계와 과정을 통해 서비스를 제공할것인가

-Number Test(숫자테스트)

* 투자자들에게 현금흐름을 제시

- 투입된돈은 얼마인가

- 해당비지니스를 통해 얼마를 벌어들인수 있는가

- 최종적으로 가격이 결정되어 수익에 대한 논의를 할수 있어야함.

2번 답안

비즈니스 모델 방법론

* 오스터 왈더, 표준형 비즈니스 모델 캔버스 BCM

- 핵심파트너(Partnership),핵심활동(Activities),핵심자원(Resources)

가치제안(Propositions),고객관계(Customer Relationships),마케팅체널(Channels)

고객세그먼트(Customer Segments),비용구조(Cust Structures),수익흐름(Revenue

Streams)

- 비즈니스 모델방법론

- 표준형 비즈니스 모델 켄버스 BCM

* 가치제안

~ 고객에게 어떤 가치를 제공하는가

~ 제공하는 가치가 고객이처한 문제점을 래결해 주는가

~ 기능적 가치뿐만 아니라 사회적 가치까지 접근할수 있는가

* 고객 세분화

~ 어떤고객을 대상으로 할 것인가

~ 누가 우리의 가장 중요한 고객인가

* 채널

~ 어떤 방식을 통해 제품과 서비스를 고겍에게 전달할것인가

~ 채널이 어떤기술을 통합하고 있고, 어떤 체널이 가장 효과적인가

* 고객관계

~ 고객과 어떻게 지속적으로 관계를 유지할 것인가

~ 핵심제품과 서비스에 대한 지속적인 거래뿐만 아니라 부가적인 서비스 및

새로운 비즈니스 모델 개발을 통한 새로운 수익원을 가질 방법을 고민

* 수익원

~ 생산된 제품과 서비스가 고객에게 전달된 후 고객이 기업에게 대가를 지불

하는 방식과 관련됨

~ 원가를 고려하여 가격을 산정하고 지속적인 수익 창출원을 개발하는데 초점을 둠

* 핵심자원

~ 가치제안 고객세분화 채널 고객관계 수익원을 실현하기 필요한 자원

* 핵심활동

~ 핵심자원과 핵심 파트너를 통해 가치제안을 수행하기 위한 활동

* 핵심 파트너십

~ 핵심공급자는 누구인가 어떤 핵심자원을 획득할수 있는가

~ 생산과 관련되 요소 뿐만 아니라 플래폼, 소프트웨어 사용을 포함

* 비용구조

~ 어떤 핵심자원을 확보하는데 가장 많은 비용을 드는가

~ 어떤 핵심활동을 수행하는데 가장 많은 비용이 드는가

~ 고정비 감축에 집중할 것인가 변동비 감축에 집중할 것인가  끝.