문항1. 비즈니스 분석을 수행하는 2가지 이유에 대해 설명하시오(28점)

1. 제품이나 서비스를 어떻게 소비자에게 제공하고, 어떻게 마케팅 하며, 어떻게 돈을 벌 것인가에 대한 계획이 있어야 사업성이 있는 사업으로 안착할 수 있다.

2. 비즈니스는 결국 이윤추구이기 때문에 수익원의 검증을 통해 실현가능성이 있는 수익인지 검증하는 것이 중요하다.

문항2. 비즈니스 모델 캔버스의 9가지 관점 대해 제시하고, 키워드에 대한 개념을 설명하시오(72점)

핵심파트너 (KP) - 사업이 잘 진행되기 위해 필요한 외부 이해관계자들로 (납품업체, 물류업체, 외부연구소 등)

핵심활동(KA) - 가치 제안을 만들고 비즈니스의 진행을 위해 필요활동으로 / 제작과정이나 인재를 찾는 활동 등 포함

핵심자원(KR)- 생산장비 등 물적 자원 + 무형자원 + 인적자원

비용구조 – 사업에서 필요한 모든 비용 / 고정비, 변동비, 외부 가능성 등

가체제안(VP) - 기업이 고객을 위해 차출해내는 가치로 눈에 보이는 가치 + 사회적, 감정적 가치가 포함된다.

고객관계(CR) - 고객을 확보하고 유지하기 위해 사용되는 방법으로 고객과의 상호작용을 뜻한다.

고객(CS) - 제품이나 서비스를 사용하는 사람

유통채널(CH) - 기업 가치를 고객에게 전달하는 방법으로 인식, 평가, 구매, 사후관리 등을 어떤 채널을 통해 진행할 것인지 생각해 볼수있음

수익원 – 고객이 가치제안에 대한 대가로 지불하는 것