문항 1. 데이비드 메이어와 하버트 그린버그의 연구를 서술하시오 (40점)

데이비드 메이어와 하버트 그린버그는 
미국의 보험 세일즈맨을 대상으로 약 7년간 유능한 이 어떠한 역량을 보유하고 있는지를 연구하였으며,
유능한 세일즈맨의 역량으로 공감능력과 자아욕망이 핵심인 것으로  파악하였다.


문항 2. 세일즈맨 성과의 결정 요인에 대한 메타분석의 연구결과를 서술하시오. (30점)

연구의 목적: 성과가 좋은 세일즈맨을 채용하기 위해 필요한 요인이 무엇인지
연구 결과: 경험,적성,숙련도,동기,지적 능력,개인적 조직적 환경적 요인을 토대로 메타분석이 이루어 지며
세일즈를 성공으로 이루는 요인으로서 각각 전혀 다른 요인에 의해 결정되나 
성공한 세일즈맨의 공통 요소로 소명의식, 명확한 방향성 및 가치에 대한 요소를 지닌다.


문항 3. 다니엘 핑크의 외향성/내향성 연구를 서술하시오. (30점)

내향성:스펙트럼의 다른 한쪽 끝은 내부적으로 에너지를 얻는 내향형이다. 
이들은 혼자 있는 것, 아니면 일대일이나 소규모의 사람과 있는 것을 선호한다. 
많은 사람과 함께 있으면 에너지가 소진되는 느낌이 든다. 말하기 전에 생각을 정리하는 타입이다

외향형:스펙트럼의 한쪽 끝에는 외부적으로 에너지를 얻는 외향형이 위치한다.
 이들은 많은 사람에게 둘러싸여 있는 것, 관심이 자신에게 쏠리는 것을 좋아한다